Якось потрапив мені до рук контакт фінансового директора одного відомого заводу. До цього ми не були знайомі.

На початку розмови мені було заявлено, що поки не розуміють, чим я можу допомогти, адже за останні років 10 вони працювали з доброю половиною банків. До слова сказати, як виявилося пізніше, не тільки з банками, а різними фондами і консультантами. Насправді, підприємство не просте в усіх відношеннях.

В ході розмови з’ясувалося, що у підприємства є потреба в залученні коштів до початку сезону. При цьому чинний банк не горить бажанням збільшувати ліміт. Фінансовий директор дав дуже чітку, хоча і поверхневу, інформацію про стан справ із залученням фінансування. На той момент вже було кілька звернень в банки, що не увінчалося успіхом.

Після, була зустріч з генеральним директором. Підписали NDA. Отримали документи. Провели аналіз. Зрозуміли, що питання можемо закрити. Озвучили банківські умови, які бачимо. Погодили з клієнтом. Підписали договір і почали роботу.

Формат нашої взаємодії був наступним: клієнт нам відправляв інформацію – ми підготували профайл компанії і проекту для банків зрозумілою для них «мовою», із запропонованою структурою угоди. Для розуміння – це презентація схожа на кредитний висновок, яке готують аналітики банку для розгляду ризик-менеджменту, а в подальшому – кредитного комітету, і на яку, як правило, йде дуже багато часу.

На підставі даного профайла і короткого пакету документів – два банки надали індикативні (попередні) пропозиція про кредитування. Обговорили їх з клієнтом і дали свої рекомендації, щодо можливих подальших варіантів роботи і тонкощі обслуговування кожного з банків.

Почали підготовку основного пакету документів (анкети, форми, консолідація, cash-flow, p & l і т.д.).

У підсумку обидва банки узгодили можливість видачі кредиту нашому клієнтові.

Клієнт зробив зручний для себе вибір. Як виявилося, вибір припав на банк, в якому власник заводу був знайомий з одним із топ-менеджерів цього банку 🙂

Але питання не рухалося, тому що потрібно було провести великий обсяг роботи з підготовки документів.

Коли угода була закрита, я задав власнику питання: чому, з огляду на Ваш досвід роботи з банками і знайомства в цій сфері, Ви вважали за краще довірити це питання нам?

На що він відповів наступні:

«У нас більше не було можливості ризикувати, нам потрібна була гарантія отримання результату».