Йтиметься про особливості роботи консультантів в області пошуку фінансування для бізнесу
Якщо чесно, саме дивне питання для мене – “чому я сам не можу звернутися в банк і отримати кредит?”. Звісно можете. І, можливо, навіть отримаєте, але чи те, що Вам потрібно.
Тому, хочу задати зустрічне питання: коли у Вас щось болить, а Ви не можете визначити до якого лікаря йти, до кого Ви звернетеся?
Правильно – до терапевта! Який огляне, зробить загальні аналізи, направить до профільного лікаря, що спеціалізується на Вашій проблемі та вилікує.
Така ж історія з консультантами. Адже ми, як терапевти – до нас звертаються, коли не дуже добре, коли самостійно вже не виходить оформити кредит. Коли вже сходили і до лора, і до невролога, але ніхто не хоче братися.
Ми з розумінням ставимося до Ваших історій про те, що лікарі нездари, не розуміють, не вірять, що коли вилікуєтесь – станете здоровішими за всіх здорових. Тому, завжди уважно вислухаємо, розберемося, пояснимо чому не взявся ні лор, ні невролог. Проведемо аналіз і з поставленим діагнозом відправимо до потрібного лікаря. У підсумку всі будуть задоволені.
Висновок цієї розповіді такий: звертайтеся до терапевта ще на ранній стадії, а не коли вже запущено. Так дешевше і безпечніше для здоров’я.
Чому ж робота з консультантами вигідна для підприємця.
Почнемо з того, що Ви – бізнесмени і Ваше завдання – заробляти гроші. Ви фізично не в силах охопити все, що пов’язано з обслуговуванням Вашого бізнесу. А залучення капіталу одне з тих напрямків, яке вимагає щодня бути «в ринку», взаємодіяти з ним, розуміти, що відбувається, знайомитись з ключовими дійовими особами. Причому це не завжди Голови правління банків.
Коли Ви працюєте з консультантом, Ви завжди будете володіти об’єктивною інформацією:
- Як Ваш бізнес бачать банки;
- Які фінансові показники в нормі, які ні і як їх привести у відповідність;
- На яку суму кредиту Ви можете розраховувати;
- Яка структура угоди може бути прийнятна для бізнесу і банку (термін, застава, графік погашення, графік вибірки і поетапної передачі забезпечення, використання документарних операцій і т.д.);
- Які банки, виходячи з усього ринку, можуть кредитувати і на яких умовах, як ці умови можна поліпшити. І багато іншого.
Крім того, що Ви завжди будете розуміти на що можете розраховувати в частині кредитування, такі компанії як моя – Ukrainian Business Support – візьмуть на себе весь процес підготовки документів та комунікацію з банками (той процес, який Ви так «любите»). І Ви вже зустрічаєтеся на етапі, коли у банку є чітке розуміння бізнесу, проекту, структури угоди і ведете вже предметну розмову.
Чому це важливо.
Тому що більшості банків, щоб розібратися в бізнесі, звести всю різнорідну інформацію, розплутати клубки тонкощів ведення обліку, розкрити і консолідувати групу, почистити від взаємних розрахунків – може знадобитися кілька місяців. А на тлі найсильнішого дефіциту професійних і досвідчених кредитних аналітиків цей термін може розтягнутися.
Ми це робимо за тиждень.
У підсумку, банки отримають грамотно структуровану, професійно проаналізовану інформацію про Ваш бізнес і проект «банківською мовою», що істотно зменшить час прийняття рішення про видачу кредиту.
Висновок: робота з консультантом із залучення фінансування робить Ваші плани більш реальними і прогнозованими.
?P.S. Чому, говорячи про залучення грошей для бізнесу, я згадую лише банківське кредитування? Та тому, що це поки єдине реальне джерело залучення грошей для SME і midle-corp клієнтів (обороти по результатам року до 1,5 млрд.грн.). А такі бажані іноземні інвестиції, здебільшого, поки просто самообман. Є, звичайно, ще приватні інвестори, але це ще дуже первісний ринок в нашій країні.
